【2019熱門商品】沒什麼談不了：超完整談判實戰指南教你怎麼省荷包!
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決策（Decide）。作者簡介葛蘭?盧姆（Grande Lum）流行省錢大作戰
盧姆為首屈一指的談判顧問暨訓練公司Accordence的創始人及總經理。他除了經常在勞資糾紛中進行斡旋，也輔導企業進行合夥與結盟，並提供談判訓練與指導。此外，盧姆還錄製過一張談判教學錄影帶，也寫過許多這方面的文章，他曾經為知名的職涯發展網站Monster.com撰寫每週專欄，也在羅傑?費雪（Roger Fisher）等人所創立的CMI顧問公司擔任過合夥人。同時盧姆也是ThoughtBridge談判訓練公司的創始人之一，並曾經在該公司擔任董事長。盧姆畢業自加州大學柏克萊分校及哈佛法學院。譯者簡介許晉福
政大會計系畢業，現專事翻譯。譯有《贏在談判》、《自信演說 自在表達》、《向領導大師學溝通》（合譯）、《收買忠誠》、《很久很久以前》、《關鍵成本與利潤》等書。好康特賣會最近流行產品特賣
商品訊息簡述:
作者： 葛蘭‧盧姆
新功能介紹- 原文作者： Grande Lum
- 譯者： 許晉福
- 出版社：美商麥格羅‧希爾
新功能介紹 - 出版日期：2005/03/25
- 語言：繁體中文
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
發燒話題／貿易戰火下 電子股短憂長喜 | 股市要聞 | 股市 | 聯合新聞網
華為風暴愈好康報報省錢方法演愈烈，可能牽動全球科技業供應鏈大地震。 歐新社 分享 facebook 過去兩送禮推薦團購熱門商品周全球股市持續受到中美貿易戰、科技戰升溫，美國對華為禁令加深了投資市場對科技不確定的擔憂，進而加劇科技股近期波動。儘管消息反覆，不過在短線急跌、盤中傳出正面消息提振下，電子股交易比重逾七成，電子權值股躍居撐盤重心。在多空紛雜下，亞股走勢漲跌互見，且盤勢短線上也有回穩、甚至翻紅的跡象。在資金面，根據證交所統計，近一周外資累積賣超達423億元，5月以來，外資調節金額超過1,200億元，未來外資動向仍需要關注；另在技術面，中期技術線偏弱，何時站穩年線備受關注。. } }); } 不過，回到基本面來看，美中貿易談判尚未有最後結果，市場本就容易被相關訊息所牽動，但若從市場總需求及趨勢來看、貿易摩擦實為部分台灣科技產業帶來包括生產基地移轉與轉單效應，以及台灣科技廠商應變速度快、高性價比、中立性等優勢。美國從2018年開始逐步減少中國安控本季最新款產品的採購，進而帶動台灣安控業者的訂單增加。實際上，中國廠商過去半年來、加速對於非美系零件與設備的認證，台灣IC業者、零組件業者甚至是設備廠，反而進一步侵蝕原本屬於美系業者的熱賣商品英文暢銷產品市場機會。全球科技產業分工的長期趨勢，並不會因過去一年中美紛擾而改變。又台灣多數科技公司服務全球品牌，品牌消長未必會對台灣科技公司營收獲利造成重大影響，而更重要的是，產品趨勢並不會因為貿易戰而被扭轉，換言之，市場的需求仍在。從2018年9月、美國對於2000億課與10%關稅開始，其中的伺服器與網通設備相關生產商便開始調整生產基地，多數台灣相關公司已陸續調整完畢，目前2000億的關稅提升，反有機會增加台灣業者訂單機會。而部分台灣科技公司在台灣跟東南亞布局產能，亦成為這波貿易戰下轉單的受惠者。
科技製造、食品零售 碩博士限定職缺最多
大學畢業生面對是否升學的抉擇，總會沒有可靠依據。《遠見》與104資訊科技合作調查「碩博士新鮮人職缺現況」，除了反映各產業求才情形，且新鮮人起薪也大公開。不過，增強職場競爭力，仍是踏入社會後必修的學分。
在許多人心目中，擁有碩博士學位，在求職市場上都是一項加分利器，學歷高人一等，求職競爭力自然更強。
然而，現況真是如此嗎？學歷愈高、求職就愈順利，起薪也愈高？
《遠見》雜誌與國內最大求職網站104人力銀行合作，特別針對「碩博士新鮮人職缺現況」進行大調查；104人力銀行分析至2018年7月止「接受新鮮人」的「全職工作」中，有哪些工作限定碩博士？分布在哪些產業、領域？起薪多少？
職缺穩定成長〉碩博士新鮮人，需求人數約為1.4%
從這份「2018全國碩博士新鮮人職缺大調查」中，可以發現，在104人力銀行共約43萬8612個職缺中，「限定碩博士」新鮮人的工作數有5995個，占整體工作數的1.4%。
104資訊科技人資暨行政總處副總經理暨人資長鍾文雄表示，對比2016年與2017年，會發現市場上對於碩博士新鮮人的需求，都占一定比例。
2016年同一時間，網站共有37萬8016個職缺，限定碩博士者有4685個，占比1.2%。2017年職缺數為38萬4940個，限定碩博士者有5397個，占比與今年一樣，都是1.4%。
隨著今年企業開放給新鮮人的工作機會大增，2018年「限定碩博士」的工作數，較2016年同期增加1310個，成長28%，成長力道比整體工作數成長幅度的16%還高，可見很需要碩博士人才。
進一步分析產業類別，可以發現，科技製造業需求最高，零售服務業的成長力道最強，工程研發類職務起薪最高。
產業趨勢分析〉研發至上，科技業人才需求量最大
從需求人數來看，最需要碩博士新鮮人的前五大產業分別為：「半導體業」「電腦及消費性電子製造業」「顧問／研發／設計業」「光電及光學相關業」及「教育服務業」。
鍾文雄表示，高科技產業一向是台灣頂尖人才的最重要聚落，尤其是研發部門，招聘學歷門檻一定是碩博士以上，以台積電來說，研發單位人力高達5000至6000人，常常要找人。
對照產業提供工作數也完全切合，半導體業一年需要1458名碩博士，電子業和光電業各需600多人、400多人，合計約2500位碩博士。
排名第三的「顧問／研發／設計業」和第五的「教育服務業」，則是另一個亟需碩博士人才的領域，例如大專院校教職與各智庫研究員。
鍾文雄說，包括中研院、工研院、資策會、台經院、商研院等研究機構與智庫，都是高學歷人才群聚所在。值此全球產業瞬息萬變之際，掌握未來趨勢就要靠鑽研學術的能量，基本上這些機構的研究員，沒有碩博士學歷根本進不去，有些領域甚至還指定要海外歸國學人。
大學教職向來是碩博士的職涯目標，但鍾文雄提醒，隨著少子化，大學也會減少聘任，因此若和前五大產業比較，只有教育服務業的工作數成長幅度是負數，減幅約有4.4%。
這五大產業的人力需求都可對應到「熱門職類」，例如半導體業、電子業、光電業需要研發與軟體工程人員，因此「工程研發類人員」「軟體／工程類人員」碩博士職缺數都超過1500名。
又如「電腦及消費性電子製造業」和「光電及光學相關業」因新製程不斷進化，也帶動高階「化工材料研發類人員」需求提升。
鍾文雄指出，光電產業的封裝、蝕刻都與材料有關，3C產業更是持續研發各種新材料技術，例如大陸手機大廠華為就曾透過104來台招募高階材料專家，為的就是尋找更輕更小更耐用的新材料零件。
布局國際市場〉零售、紡織、機械，求才成長力道最強
值得注意的是，分析成長幅度，可以發現，年增 幅最高的前五名產業分別為「零售業」「鞋類／紡織製品製造業」「機械設備製造修配業」「電腦及消費性電子製造業」和「化學相關製造業」；尤其第一名的零售業，對碩博士人才的需求，年增幅高達104.3%，翻了一倍。其次的紡織業，成長幅度也將近九成。
鍾文雄解釋，台灣零售業和紡織業持續在海外拓點，例如餐飲業往東南亞、日本、美國開店，需要大量海外儲備幹部；或是紡織業從以往的OEM、ODM，一路推進到和品牌商合作成立紡織纖維研發中心，開發特殊機能產品，很需要高階人才。在海外工作需要較強的外語能力、商管知識，因此不少職缺都以碩士學歷為基本門檻。
細看成長最快的職缺，排名前五者分別為門市營業類人員、品保／品管類人員、環境安全衛生類人員、行銷類人員，和金融專業相關類人員；對照年增幅最高的前五名產業，兩者高度相關。
由於不少零售業走向國際化，「門市營業類人員」年增幅達246.2%。隨著FinTech金融科技火紅，因應金融轉型的銀行業，也持續招募高學歷的資訊、統計、應數相關科系人才。
由於近年不時有知名企業爆發黑心食品醜聞，「食不安」的民眾也愈來愈重視食品安全，包括全家、義美、統一、全聯都在招聘「食品安全」「品質管理」「環境安全衛生」領域的高階人才，也讓這些領域的職缺成長率擠進前五名。
起薪高人一等〉工程研發仍熱門，財會倉管潛力無窮
抓對產業需求、讀對熱門科系，碩博士人才在就業市場確實有更好機會。很多人一定想問，學歷高、起薪就會高嗎？
104人力銀行分析「近十年內畢業的碩博士，畢業後從事的第一份工作薪資」，發現碩博士起薪的前五名，分別為「工程研發類」「軟體／工程類」「生產管理類」「經營／幕僚類」和「製程規劃類」，薪資都超過4萬5000元，其中工程研發類起薪最高，可達4萬7000元。
對照需求最高的前五大產業，可以發現，需求愈多的產業，開出來的起薪條件愈佳。換言之，資訊、工程、製造、生管類的學生，有機會不妨繼續攻讀碩博士，未來進入職場的待遇會比學士高。
至於其他領域也有碩博士起薪較高的現象嗎？
調查發現，「財務／會計／稅務類」「採購／資材／倉管類」「生產管理類」是薪資增加比例較大的三種職類，碩博士起薪比學士高45%。尤其財會類碩博士，起薪比學士高出46.7%。
鍾文雄認為，值得注意的是「採購／資材／倉管類」，過去被認為辛勞又低薪的現況可望改善，現今不少電商為了解決「最後一哩」瓶頸，紛紛併購實體通路，例如阿里巴巴買下大潤發、美國亞馬遜（Amazon）買下全食超商（Whole Foods），店鋪與配送儼然成為未來新零售的決勝點，對高階人才的需求也會愈來愈大。
教育投資，真的有用？答案要看所在產業和領域。基本上，高學歷的科技人才非常吃香；零售、財金、生管等領域的教育投資，也有一定回報。鍾文雄強調，只要所處產業具有產業發展動能，如科技業；有國際發展前景，如零售業；有食安環保議題，如食品業，這三個特點，攻讀碩博士，對未來前景、錢景都很有幫助。
產業給予不同學歷人才的起薪，反映是目前對人才的急迫性。社會新鮮人要有好薪情，除了要做出職業選擇外，增強職場競爭力，仍是不二法門。
本文轉載自遠見雜誌
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