【折價卷】商業談判最佳實務團購
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商品訊息功能:
商品訊息描述: 2019流行商品
最有效的商業談判程序造就最有價值的企業成長與利潤
「終於出現一本常識性談判的書。不用花招、不耍手段、不是遊戲，只奠基於對談判雙方彼此的深刻瞭解所產生的理性決策。這種強而有力程省荷包序，是我所看到真正能夠完全整合並進入組織性文化的唯一例證。這就是這本書帶來的衝擊。」
－Schering-Plough健保產品銷售訓練董事保羅?盧恩（Pa團購人氣產品ul Ruane）
「這本書很棒的原因在於，不但作者是很棒的談判專家，同時他們也是很棒的老師。你將會學到如何運用資訊，如何建構一個強而有力的談判程序，以及如何運用超級技巧達成驚人的成果。這本書由前到後都充滿了啟發性。」
－銷售力量雜誌（Selling Power Magazine）創始人與發行人蓋哈特?葛斯萬德那（Gerhard Gschwandtner）
「微軟企業解決方案銷售團隊使用戰略性談判已有四年。這個程序在教導我們的銷售隊伍以及我們的認證客戶經理人十分有效。我們感謝布萊恩與羅伯創造出真正經得起時間考驗的成功程序。」
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「這是一本銷售人員與銷售領導人必讀的書。它為顧客談判的價值創造建立了一種新的而且有建設性的方法，同時不必犧牲利潤。」
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本書提供的是以程序驅動的架構、特定的原則、功能性非逛不可的工作清單，有效的為資本支出進行談判。這本書將是引領賣方不可缺少的來源，所有的讀者在進行合約談判時都將會感謝這本書。」
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作者簡介布萊恩?戴特邁爾（Brian J. Dietmeyer）
是Think！Inc./談判解決方案的資深合夥人與董事總經理，該公司是他與麥克斯貝瑟曼（Max Bazerman）超實用博士於1996年共同創立（www.thinkinc.c暢銷產品om）的顧問公司。該公司的國際性顧客包括日本、新加坡、南韓、奈及利亞、英國、德國、法國、義大利。戴特邁爾經常對全球各地的商業與專業機構發表演講，並且在談判、行銷、企業對企業研究領域撰寫不計其數的文章。
羅伯?凱普蘭（Rob Kaplan）
目前擔任AMACOM出版社的總編輯與發行人。他曾經擔任幾家以紐約為總部的出版公司高階編輯職位，一直1997年他創立他自己的出版社Rob Kaplan Associates為止。他也是幾本商業領域書籍的作者。
商品訊息簡述:
作者： 布萊恩‧戴特邁爾、羅伯‧凱普蘭
新功能介紹- 出版社：商周出版
新功能介紹 - 出版日期：2006/03/14
- 語言：繁體中文
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
比朝天椒辣30倍！摩斯推出「史上最辣」激辛照燒雞肉漢堡 | 流行消費 | 生活 | 聯合新聞網
近期赴日本旅遊的饕客，不妨試看看自己的嗜辣程度！日本的摩斯漢堡自5月23日起，推出號稱店史上最辣的「激辛照燒雞肉漢堡」（激辛テリヤキチキンバーガー），特別使用世界上最辣的辣椒作為醬汁，讓嗜辣者可大網購人氣產品限時產品享口福。日本摩斯漢堡的照燒雞肉漢堡自1984年推出。該款漢堡的特色之一，就是將厚實的雞肉沾上甜醬油之後，慢慢烘烤而成，再搭配上生菜佐料，容易讓人聯想到日式烤熱門商品CP值爆表雞肉串，為店內的人氣商品之一，本次也會同步進行口味升級，單個售價日幣360元（約新台幣105元）. } }); } 初夏期間限定的「激辛照燒雞肉漢堡」，乃是使用「千里達毒蠍辣椒」調配醬汁，創下摩斯漢堡的最辣紀錄。根據維基百科資料顯示，一般的塔巴斯科辣椒醬的史高維爾指標約1,500～2,500，朝天椒則約30,000～48,000，至於本次使用的「千里達毒蠍辣椒」，史高維爾指標則是達到了146萬，曾創下世界最辣辣椒的紀錄。本次「激辛照燒雞肉漢堡」自5月23日起於日本的摩斯漢堡供應，摩斯官限時下殺省錢方法網甚至特別提醒民眾「可能會因為太辣而無法入口，請孩童或怕辣民眾斟酌」。日本的摩斯漢堡除了將照燒雞肉漢堡升級，還網購人氣商品限時下殺推出史上最辣的「激辛照燒雞肉漢堡」（右）。圖／擷取自日本摩斯漢堡官網 分享 facebook
反對深澳電廠 新北市正式展開訴願 詹順貴質疑市府適格
2018年07月18日 上稿編輯： 賴溫狠 環境資訊中心記者 賴品瑀報導
3月中環保署環評大會，在環保署副署長詹順貴於表決平手後投下「關鍵一票」後，通過了深澳電廠環差案，後續引發了各界爭議；先是有民間團體提出訴願，接著新北市政府18日亦與義務律師陳憲政等十多位律師團宣布，正式展開訴願程序，隨即由環保局副局長王美文親自將訴願書送到環保署。
新北市環保局長劉和然表示，新北市不滿，環評大會在台電未詳盡說明深澳電廠對環境的影響下，就強行通過，因此啟動訴願、行政訴訟等程序。訴願是行政訴訟前的先行程序，流程將是新北市向環保署提出訴願後，約在一個月環保署會提出答辯，新北市再回應；雙方如無共識，將展開行政訴訟。
昔環境律師今挨告 詹順貴：新北市府作秀過頭
面對新北市府的宣戰，環保署長李應元表示，理解並尊重新北市府作法，既然大家關心此案，再檢視一次也無所謂，但他認為深澳案的環評過程嚴謹，只有太嚴沒有太鬆。
副署長詹順貴則表示，尊重新北市府，但他認為新北市府是公法人，既不是環評結論的相對人，也不是自然人，在地居民才可以主張會影響健康而建立利害關係，新北市府作秀過頭，將來若遭行政院法規會以利害關係無法建立而駁回訴願，他質疑新北市政府又會混淆視聽說是護航。
以深澳海岸風光做為記者會的背板，劉和然強調，深澳電廠破壞當地景觀、更對市民造成無形的傷害健康。劉和然批，在3月14日環評大會表決通過深澳案後，各界提出不宜興建的理由，但遺憾的是，在5月9日環評大會的台電補報告案中，台電仍無具體作為，資料與之前沒有太大不同，面對環委有提出質疑才拿出來補充，顯示刻意有資料卻在環評程序中不發，而環評大會仍是放行，後續也一直等不到經濟部、台電自行撤案或提出改善。最後環保署仍在6月28日正式公告環評結論生效。讓新北市府相當失望，也決心展開訴訟。
劉和然表示，新北市長朱立倫早已表態，「新北市不反對蓋電廠，但是反對高污染的燃煤電廠」，但中央這段時間卻刻意聽不到各界反對意見，更陸續提出「乾淨的煤」、「跟燃氣差不多」、「不要中電北送」等說詞來自我催眠。但是，「台灣的電到底夠不夠」中央卻一直不說清楚，一下說深澳電廠是為了減低中電北送、一下行政院長賴清德又說「台灣的電不是不夠，是剩不夠多」、台電又說「也曾有北電中送」，地方政府與民眾等不到真相，也等不到中央的善意跟良知。 義務律師：環評大會官派委員未迴避 是重大程序瑕疵
新北市政府的義務律師團團長陳憲政指出，3月14日環評大會當天，出席的機關代表高達5人，深澳為台電的案子，台電是國營企業，機關代表卻沒有迴避，且在表決8比8的狀況下，由詹順貴做出修正後通過的決定，是程序上重大瑕疵。
陳憲政更表示，深澳電廠與瑞芳保育區重疊、是海岸一級保護區等都依法不得開發，還有當時環評委員鄭明修等質疑珊瑚移植沒有成功案例並不可行、堤防對深澳灣生態的影響等，都沒有完成確認及協商。劉和然批，當時環評大會應該要求補件再審，但是卻做出通過後再補件，根本是想要「頭過身就過」。
深澳通過環評是在2006年，2018年通過環差案，兩者已相距了10多年；陳憲政指出，資料，當時的資料不應該直接拿來這時候用，當時也沒有健康風險相關調查，但環保署卻以新計畫有減輕環境影響、且期間有拆除舊電廠的工程為由，讓深澳案不需重做環評或展開環現差去重新調查。
「對深澳灣來說就是全新的計畫。」陳憲政認為，海事設施從原遭激烈反對的蕃仔澳灣移到深澳灣後，對深澳灣的生態當然是全新的新計畫，不能說有減輕。
劉和然重申，新北市將來會以「不核發」生煤許可來反制深澳電廠。他的解讀是空污法修法後，所可能影響的生煤許可審核只限於既有電廠展延，新設電廠的核發還是在地方政府手上。詹順貴則表示，這的確是新北市府的權力，而新北市府過去一再揚言不會核發。
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